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品牌加法战略:品牌信息和品牌形象的不断累积
2020-8-3 8:58:26
        企业要做大就要市场做大。如想把市场做大就要把品牌做大。在市场营销领域内,做品牌属于战略层面。做品牌就要必须明白品牌运作是大投入与大回报的战略。
      “品牌加法战略”的做法是:
  第一、确定企业的核心品牌,专一培育,并长期不变。
  第二、确定品牌核心文化和品牌核心价值,并长期不变。
  第三、确定品牌核心主张和核心诉求,前后信息要统一,并长期不变。
  第四、确定了第一、第二和第三条,坚持投资宣传,并长期不变。

       一、确定企业的核心品牌,并长期不变
      多数品牌则更强调形象统一性和相互影响力,统一的品牌更便于管理和经营,其中排名第一位的可口可乐就是典范,排名第29的汇丰银行品牌增值20%,第44位的美国运通(UBS)增值16%,它们在全球也都使用同一个品牌。中国的“联想”电脑无论在国内还是在国外也统一使用了“Lenovo”品牌。
实际上一个企业在发展过程中会有许多品牌存在,这就有必要对这些品牌进行一番疏理,然后确立一个主要的核心品牌。用中国俗话来说这就是“精其一而绝天下”。

      二、确定品牌核心价值,并长期不变
     核心品牌的确立是十分重要的,品牌核心价值,指的是品牌所包涵和诠释的最有意义的东西。

     伏特加酒的原产地是俄罗斯,但全球最知名的该酒品牌却不来自俄罗斯,而是瑞典的“绝对伏特加”。这一点也不奇怪。就像火药是中国发明的,然最好的火药是美国杜邦一样。“绝对伏特加”的品牌核心价值就是“简约纯净”。


       三、确定品牌核心主张和核心诉求,并长期不变
       品牌主张是一种营销思想,它表现出了品牌的一贯立场。品牌主张是一种市场承诺,它极力在满足人们的某种需要。品牌主张也是一种文化,它透视着一种品牌的精神内涵。品牌核心主张,是企业所有品牌主张的中心。许多企业的品牌由于缺乏良好的核心价值与核心文化,没有办法进一步树立品牌与消费者之间的品牌价值观的沟通,结果导致消费者远离而去。

       四、对品牌宣传投资,并长期不变
       抓住一个核心品牌,挖掘它的品牌核心价值,然后提出一个可以长久使用的品牌主张并通过广告形式诉求出来,这样品牌形象自然就会越来越鲜明。
只有长期的不变才是做加法。只有做加法才不会浪费你的投资。
      品牌知名度和美誉度的一点点积累,品牌从低档形象到高档形象的一步步提升,品牌理念及价值观慢慢地深入人心,品牌喜好与忠诚度的增加培养,都不是一蹴而就的。
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